西藏貨架之消費者的購買心理學分析

日期：2017-07-10 15:32 來源：未知作者：西藏貨架廠點擊：

超市的布局設計對超市的盈利和發展有著舉足輕重的作用。布局設計的好壞直接關系到超市以后的經營運作。想經營要一家店面，不僅要考慮店面裝修設計、店面衛生清潔、銷售商品、店面員工的銷售技巧培訓等等，單單做到了這些是還不夠的，因為店面的真正對象是消費者，所以我們應該從消費者的角度來考慮問題。

大型綜合超市作為一種獨立的零售商業設施,由于其規模大、顧客多、貨物運轉速度快、功能組合復雜.所以,各功能組成要素布局與設計是否合理,運作是否順暢,對于大型綜合超市經營影響很大,功能布局就是對其用地空間進行組合盡可能避免各功能區之間的矛盾,從而更加合理,更大限度地提高超市的運營效率。

大型綜合超市功能組成復雜,通過分析可知,其功能組成可分為八大部分:停車區、營業區、倉庫區、休息區、服務區、輔助區等。當我們了解好這些情況之后，那么由西藏貨架廠為您分析兩點怎么抓住消費者的購買心理：

1.延長消費者購買時間【西藏貨架】

超市購物總是比原先預計要買的東西多,這主要是由于售貨現場設計與商品刻意擺放的原因。貨現場設計為長長的購物通道,避免消費者從捷徑通往收款處和出口。當消費者走走看看時便可能看到一些引起購買欲望的商品,從而增加購買,又如把體積較大的商品放在入口處附近,這樣消費者會用商場備有的手推車購買大件商品,并推著手推車在行進中不斷地選擇并增加購買。超級商場購物通道盡可能地延長消費者在售貨現場的“滯留”時間。

2.應考慮商品的特點【西藏貨架】

如銷售頻率高、交易零星、選擇性不強的商品,其柜組應設在消費最容易感知的位置以便于他們購買、節省購買時間,又如花色品種復雜、需要仔細挑選的商品及貴重物品,要針對消費者求實的購買心理,設在售貨現場的深處或樓房建筑的上層,以利于消費者在較為安靜、顧客相對量較小的環境中認真仔細地挑選。

3.購買規律【西藏貨架】

同時應該考慮,在一定時期內調動柜組的擺放位置或貨架上商品的陳列位置, 使消費者在重新尋找所需商品時受到其他商品曲吸引，從而增加消費者的購物量、為店面創造更大的利益。